Negociação Oracle ULA: maneiras de melhorar seus resultados

Negociação Oracle ULA – 9 maneiras de melhorar seus resultados

A negociação do Oracle ULA pode ocorrer em momentos diferentes, seja quando uma empresa está negociando seu primeiro contrato de licença ilimitada Oracle, quando renova seu contrato Oracle ULA ou se deseja renegociar o contrato Oracle ULA, o que pode incluir a adição de produtos ou a alteração dos termos. Este artigo foi desenvolvido para ajudar os profissionais de aquisição de TI e gerenciamento de fornecedores a se prepararem para a próxima negociação do Oracle ULA.

Negociação do Oracle ULA – O que é um Oracle ULA?

Contrato de software empresarial da Oracle que fornece ao cliente direitos de implantação ilimitados por um período fixo. Assim que o contrato Oracle ULA expirar, o cliente optará por renovar o contrato ou sair do contrato. Se você sair do contrato, o direito de licença ilimitada é convertido em licenças perpétuas e o cliente Oracle passa por um processo de certificação Oracle ULA .

Quanto custa um Oracle ULA?

Os preços dos contratos Oracle ULA variam de 1 MUSD a 50M. O quanto você paga depende de quantos produtos Oracle você inclui, a duração do contrato e as especificidades da negociação, como alternativa competitiva.

Diferentes cenários ao entrar na negociação do Oracle ULA

Negociação do Oracle ULA – deve saber

Na primeira vez que você entrar em um Oracle ULA, precisará analisar cuidadosamente quais produtos Oracle deseja incluir no contrato. A compensação que você faz com a Oracle ao entrar em um Oracle ULA é que você cede o direito de encerrar parcialmente o suporte e as licenças de quaisquer produtos que façam parte do Oracle ULA . Todos os contratos de suporte existentes serão migrados para 1 novo contrato de suporte para o Oracle Unlimited License Agreement, o que tornará quase impossível reduzir licenças e suporte.

Primeira negociação do Oracle ULA

  • Não inclua todos os produtos no ULA, escolha produtos que você possa reciclar para outros fins, como banco de dados Oracle, que é mais fácil de reutilizar – digamos, produtos Oracle WebCenter.
  • A Oracle geralmente solicita os custos de implantação projetados para calcular um preço ULA da Oracle para você. Certifique-se de que quaisquer estimativas que você der sejam muito conservadoras. Ao fazer isso, o preço do Oracle ULA será menor.
  • Todos os seus contratos de licenciamento existentes serão renegociados e substituídos. Esta é uma oportunidade para melhorar todos os seus termos de licenciamento, mas também para cometer erros. Certifique-se de ter a experiência adequada em contratos da Oracle, garantindo que você maximize essa oportunidade.

Negociação do Oracle ULA (renovação)

  • Você pode remover e adicionar produtos em seu Oracle ULA. Isso é muitas vezes ignorado por muitos clientes da Oracle.
  • Você deve revisar sua posição de licenciamento da Oracle antes da renovação do ULA. Se você descobrir produtos que usou inadvertidamente fora do Oracle ULA, esses produtos deverão ser adicionados à renovação do Oracle ULA sem alertar a Oracle sobre o verdadeiro motivo para adicioná-los.
  • Revise todos os termos do contrato, pois esta é uma segunda chance de melhorar seus termos e remover os riscos contratuais. Se você não souber e tiver riscos contratuais, esses riscos serão descobertos pela Oracle quando você quiser sair do contrato Oracle ULA.

Negociação do Oracle ULA – alteração do contrato

  • Você pode querer adicionar um produto adicional em seu contrato Oracle ULA enquanto estiver ativo, isso é totalmente possível. Lembre-se de não compartilhar muitas informações com a Oracle para manter os preços baixos.
  • Você pode ter identificado um erro em seu contrato Oracle ULA e deseja corrigi-lo antes do início do processo de certificação Oracle ULA. Você pode renegociar o contrato Oracle ULA 6 meses antes da saída.
  • Você pode querer certificar o Oracle ULA anteriormente por algum motivo. Isso é possível, pois você simplesmente precisa negociar com a Oracle.

Esperamos que isso tenha sido útil para sua negociação do Oracle ULA. Se você precisar de ajuda, o Redress Compliance é um especialista independente em licenciamento da Oracle que pode garantir que você maximize seus resultados da negociação do Oracle ULA .

 

 

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