Negociação da Oracle – 6 termos-chave para negociar em 2022

Negociação Oracle – 6 termos-chave para negociar

A negociação da Oracle é um desafio para a maioria dos profissionais de gerenciamento de fornecedores e compras de TI. A Oracle é menos transparente sobre seus preços e práticas de negócios, o que acaba resultando em empresas recebendo resultados muito diferentes de suas negociações com a Oracle. Este guia de negociação da Oracle foi desenvolvido para ajudá-lo a negociar os contratos de licenciamento da Oracle.

Negociação da Oracle – Verificação nº 1

O documento de pedido está referenciando seu Oracle OMA?

Certifique-se de que seu Documento de Pedido esteja referenciando seu OMA para certificar-se de que sua nova compra de licença esteja vinculada aos termos do OMA. Muitas vezes vemos que há erros onde as subsidiárias estão assinando novos OMAs em vez de usar o OMA que foi assinado na empresa-mãe.

Negociação da Oracle – Verificação nº 2

Quais entidades/empresas legais usarão e acessarão o Software Oracle, agora e no futuro?

Encontre “definição do cliente” em seu Documento de Pedido da Oracle:

Definição do cliente : Você terá 2 opções ao negociar com a Oracle

1) Você pode listar todas as entidades que agora e no futuro precisarão acessar e usar o Software Oracle.

2) A Oracle possui uma cláusula padrão que permite que a controladora e todas as subsidiárias de propriedade majoritária sejam incluídas nos direitos de uso.

Se você não negociar esta cláusula , a única pessoa jurídica que pode acessar o Software Oracle é aquela listada no Documento de Pedido da Oracle ou no Oracle OMA.

Eu recomendo que você, se possível, assine todos os contratos de licença da empresa-mãe e simplesmente use a cláusula padrão da Oracle “todas as subsidiárias de propriedade majoritária”, porque então você cobrirá aquisições.

Negociação da Oracle – Verificação nº 3

Em quais países você implantará fisicamente seus servidores que executarão o Software Oracle?

Qual prazo do contrato?

Território no documento de pedido: A cláusula de território fornece a você o direito de uso para implantar servidores para executar o Software Oracle. O prazo padrão é permitir que você implante apenas no país de compra.

Eu recomendo que você peça para uso mundial. Se você não fizer isso, não poderá mover as implantações da Oracle para outro país ou usar uma região de dados em nuvem que esteja fora de seus direitos de uso. O uso mundial é quase sempre aprovado pela Oracle.

Verificação nº 4

suporte da Oracle aumentarão 4% ao ano, como você evita/controla esse custo crescente?

Qual prazo do contrato:

Suporte Técnico ao OMA e/ou Documento de Pedido : A chave para o sucesso da Oracle são suas políticas de suporte. Quando você fala sobre “bloqueio de fornecedor” com a Oracle, é como suas políticas de suporte são escritas. Eles impedirão que você efetue encerramentos parciais de software não utilizado e que você pague pelo software que não usa mais. O apoio também, se não for negociado, aumentará 4% ao ano.

Recomendo que na hora da compra negocie um aumento de 0% por até 5 anos.

Negociação da Oracle – Verificação nº 5

Se você alienar uma pessoa jurídica, ela poderá continuar usando as licenças que você comprou?

Direitos de atribuição em seu documento de pedido da Oracle: Você deve solicitar à Oracle que inclua direitos de atribuição para permitir que a entidade alienada continue usando o Software Oracle por até 12 a 24 meses. Isso permitirá que a entidade legal saia da Oracle e ou compre suas próprias licenças quando o período de atribuição terminar. Se você não tiver esta cláusula e solicitar à Oracle o direito de uso. A Oracle solicitará o pagamento para alterar ou adicionar esse direito de uso.

Negociação da Oracle – Verificação nº 6

Você precisa de preços fixos para compras futuras para evitar negociar descontos a cada nova compra nos próximos anos?

Peça à Oracle uma “retenção de preço” : Se você deseja ter preços fixos, a Oracle pode conceder a você uma “retenção de preço” para produtos específicos ou para toda a lista de preços de tecnologia. Isso pode ser negociado no momento de uma grande compra ou negociado como parte de uma renovação do OMA. Os benefícios de ter uma retenção de preço é que você não precisa negociar todas as compras, ele também permite que as empresas que têm uma compra descentralizada negociem um OMA e retenham o preço em um nível pai. Em seguida, cada subsidiária que precisar de licenças adicionais, basta entrar em contato com a Oracle em cada país e comprar com base nos descontos aprovados junto com os termos.

Eu não recomendo assinar uma retenção de preço, pois às vezes você pode obter melhores condições comerciais negociando cada compra como um acordo independente. Preste atenção também que a retenção de preço também pode prendê-lo a contratos de suporte, nos quais você não poderá encerrar licenças e suporte não utilizados.

Você precisa de um especialista em licenciamento da Oracle para ajudá-lo em sua negociação com a Oracle? Entre em contato conosco para solicitar uma proposta e uma declaração de trabalho.

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