A Incerteza da Negociação da Oracle ULA

A Incerteza da Negociação da Oracle ULA

Neste artigo, você aprenderá mais sobre a incerteza em torno da negociação do Oracle ULA. Além disso, você aprenderá sobre alguns cenários comuns que podem ser encontrados nesse processo. Os tópicos incluem política de nuvem, desconto baseado em volume e o Unpredictable Oracle ULA. Essas informações irão ajudá-lo a se preparar para o processo de negociação e garantir que você esteja fazendo o melhor negócio possível. O Oracle ULA é um contrato entre a Oracle e seus clientes que define como ambas as partes compartilharão lucros e perdas ao longo do tempo.

Incerteza em torno do Oracle ULA

 

Há muita incerteza em torno das negociações ULA da Oracle. Por exemplo, você pode pensar que a única maneira de continuar usando o software da Oracle é renovar seu ULA. Mas você não sabe quais são os requisitos de licenciamento ou quais são as limitações do software Oracle. E a Oracle pode ter apresentado a você o programa ULA 2 Cloud, onde você transforma suas taxas de suporte em Cloud Credits.

Apesar das incertezas, existem alguns passos que você pode tomar para negociar seu Oracle ULA. Primeiro, determine se sua licença atual ainda é válida. Se o seu ULA atual expirar em breve, envie uma carta de rescisão assinada por um executivo de nível C. Inclua quantas licenças você está certificando. Por fim, certifique-se de que seus funcionários estejam cientes desse desenvolvimento. Afinal, o patrimônio da Oracle é seu maior patrimônio.

O próximo passo é entender o que é o contrato de licença ilimitada da Oracle. Para grandes organizações, o Oracle ULA é uma excelente escolha. Este contrato permite que você implante quantidades ilimitadas de produtos Oracle e pode ser muito valioso. No entanto, ele vem com um preço alto e esse preço pode aumentar durante as renovações. Além da economia de custos de licenças ilimitadas, você também economiza dinheiro em taxas de suporte. E se você mudar para outro provedor de terceiros, poderá voltar facilmente. Dessa forma, você pode evitar o custo do suporte legado do Oracle ULA.

A melhor maneira de evitar uma surpresa tão desagradável é começar a planejar sua saída do Oracle ULA com seis a doze meses de antecedência. Dessa forma, você pode se sentir confiante de que sua posição de licença é sólida e de que está usando a estratégia certa. Uma estratégia bem pensada permitirá que você negocie da melhor forma possível. No entanto, você deve se lembrar de que o Oracle ULA pode ser difícil de negociar. Nesses casos, você deve estar sempre ciente de suas obrigações legais e comerciais existentes.

Cenários em uma negociação ULA

 

Ao negociar acordos Oracle ULA, o cliente deve garantir que o ULA inclua um mecanismo para adicionar e remover produtos de software se o cliente achar que não precisa mais deles. Além disso, o ULA deve especificar se o mesmo desconto no preço de tabela se aplica às novas compras e às já existentes. A Redress aconselha os clientes sobre essa questão e descobre que a maioria acaba com ULAs insatisfeitos se não forem gerenciados corretamente.

Geralmente, as empresas que possuem uma propriedade complexa da Oracle podem optar por uma extensão de três anos. No entanto, a desvantagem dessa abordagem é que, quando o ULA terminar, o patrimônio da Oracle terá crescido significativamente. Isso é especialmente verdadeiro para empresas que não controlam adequadamente seu patrimônio e determinam seu valor antes de entrar no ULA. A Oracle não poderá fornecer suporte adequado para seu software quando ele não for mais necessário.

Um Oracle ULA normalmente cobre um grande número de licenças de software Oracle, mas também vem com limitações e fatores de risco. Este contrato descreve as especificidades do contrato, incluindo o que a licença cobrirá. A Oracle pode usar isso como uma forma de vender seus produtos. Se a Oracle oferece licenças ilimitadas, isso pode ser um negócio incrivelmente valioso para a empresa. No entanto, é importante verificar os detalhes do contrato para evitar surpresas indesejadas.

Ao negociar um Oracle ULA, considere os benefícios e as desvantagens de cada opção. Primeiro, considere se o software beneficiará a loja de TI. Dessa forma, você saberá qual software comprar. Se você não precisar dele imediatamente, um PULA pode ser a solução certa. No entanto, se não for, você pode escolher um ULA regular da Oracle ou um acordo de pagamento conforme o uso.

Desconto com base no volume

 

Além de reduzir o preço do seu software Oracle, você também pode obter um desconto no seu contrato ULA. Os descontos ULA da Oracle são baseados no número de licenças de processador que você compra. Eles geralmente são 70% ou mais fora do preço de tabela. Além disso, você pode economizar bastante nas taxas de suporte e manutenção negociando um desconto por volume com a Oracle. Então, como você negocia um desconto por volume da Oracle?

Uma maneira de negociar o melhor preço possível é trabalhar com um representante de vendas da Oracle. Eles trabalharão com você para justificar o desconto extra. O representante também explicará as condições associadas ao pedido de licenças adicionais, como valores mínimos de pedido de licença líquida, taxas de manutenção de suporte e muito mais. Seguindo essas diretrizes, você estará no caminho certo para receber o melhor desconto possível em seu software Oracle. Se você estiver insatisfeito com o preço, basta informar seu Oracle e eles o ajustarão.

A segunda maneira de maximizar seu desconto Oracle é convertendo suas contas atuais de suporte a aplicativos OCI em assinaturas de aplicativos em nuvem. Você receberá 25 centavos de Suporte de Licença para cada dólar gasto em assinaturas do Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Essa economia aumenta rapidamente. Durante o primeiro ano, você receberá US$ 0,33 adicionais de Recompensas de Suporte para cada dólar gasto no OCI. Com um Contrato de Licença Ilimitado, você terá um desconto total de 50% do custo do suporte Oracle.

Outra maneira de negociar um desconto por volume da Oracle é assinar o Contrato de Licença Ilimitado. Essa é uma ótima maneira de grandes empresas economizarem dinheiro em licenças perpétuas. Este desconto é baseado no volume e pode ser ainda maior durante as renovações. Os clientes Oracle ULA também são mais flexíveis – eles podem mudar para um provedor de suporte terceirizado ou remover completamente as taxas de suporte herdadas. O desconto ULA da Oracle é baseado no volume, por isso é importante negociar seu preço com sua equipe de vendas antes de assinar qualquer coisa.

Política de nuvem

 

Durante o processo de negociação da política de nuvem do Oracle ULa, o cliente deve estar ciente do que exatamente está incluído no ULA. O custo do contrato está diretamente relacionado ao número de produtos. Para evitar a subutilização dos produtos Oracle, o cliente deve determinar quais produtos são essenciais para seus negócios. Os usuários do Oracle ULA também devem entender o impacto dos ambientes externos de Third-Party Cloud. Eles também devem entender se o custo do ULA é justificado pelo uso.

Ao contrário de um contrato de licença de software, um Oracle ULA vincula o cliente a um provedor de suporte por toda a duração do contrato. Embora a Oracle ofereça uma ampla variedade de opções de suporte para seus produtos, o licenciamento ilimitado pode ser um risco. Se as licenças baseadas em nuvem não atenderem às necessidades do cliente, a Oracle poderá cobrar mais. O contrato de licença ilimitada da Oracle é um método comum para prender os clientes em um único contrato de suporte.

Além do ULA, a Oracle também oferece diferentes tipos de contratos de nuvem. Enquanto um Oracle ULA tradicional cobre apenas o banco de dados, os clientes geralmente têm outros contratos com a empresa para Java, middleware ou software em nuvem. Também vale a pena considerar qualquer contrato que termine na mesma época do Oracle ULA. Se possível, é melhor revisar esses acordos com um ULA. Isso pode ajudar a garantir que a política de nuvem seja a melhor opção para os negócios.

O Oracle ULA tem vários outros benefícios para o cliente. Além dos benefícios, um ULA permite aos clientes renegociar termos e adicionar novos produtos de software. Além disso, o ULA permite que os clientes negociem quaisquer cláusulas adicionais que possam surgir, como a inclusão de novas pessoas jurídicas ou joint ventures. A Oracle também atualizou sua linguagem contratual em relação às implantações de nuvem. Ao modificar o ULA, os clientes podem avaliar os benefícios de uma implantação na nuvem e renegociar suas taxas de suporte técnico.

Otimizando um ULA

 

Há vários pontos-chave para focar ao negociar um Oracle ULA. Se você planeja usar uma única licença por um período limitado de tempo, certifique-se de obter o menor preço possível. É importante saber que você não pode confiar em uma demanda prevista para o software Oracle. Consequentemente, você precisa evitar os erros comuns que muitos clientes cometem durante o processo de negociação. Abaixo estão algumas das dicas mais importantes a serem consideradas.

Revise seu ambiente atual e outros contratos com a Oracle. Embora os ULAs da Oracle tradicionalmente cubram apenas o banco de dados, você pode ter acordos com a empresa para Java, nuvem, middleware e outros produtos Oracle. Certifique-se de revisar todos os contratos existentes, especialmente aqueles que expiram ao mesmo tempo que seu ULA. Se você não fizer isso, pode ser tarde demais para fazer uma comparação adequada. Nesse caso, você estará melhor posicionado para negociar um melhor preço e produto.

Independentemente das intenções da atual administração, é importante avaliar o Oracle ULA. Se o ULA atual for muito rígido, você pode se encontrar em uma posição em que a Oracle está simplesmente culpando as administrações anteriores por serem inflexíveis com o processo de licenciamento de software. Se você estiver disposto a reservar um tempo para revisar seu ULA atual, poderá descobrir que isso economizará tempo e dinheiro.

Apesar dos benefícios de um Contrato de Licença Ilimitado, também há riscos envolvidos. Embora muitas empresas estejam satisfeitas com o Contrato de Licença Ilimitado, nem todas as empresas precisam dele. Além disso, muitos clientes tendem a gastar demais, especialmente ao adquirir novos aplicativos ou serviços não comprovados. Isso pode levar ao pagamento excessivo de licenças e custos de suporte. Afinal, o Oracle ULA pode ser a melhor opção para sua organização.

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